Mas afinal... o que é Google Ads?
Imagine que a nossa confeiteira do artigo anterior terminou de organizar sua campanha de Páscoa.
Ela preparou os ovos, tirou boas fotos, divulgou no Instagram, colocou informações no site e deixou o WhatsApp pronto para receber encomendas.
A campanha está organizada.
Mas então surge uma pergunta interessante:
E se alguém que nunca ouviu falar da confeitaria pegar o celular e pesquisar no Google:
"ovos de Páscoa perto de mim"?
Será que existe uma maneira de a confeitaria aparecer justamente naquele momento?
Existe.
É aqui que entra o Google Ads.
Vamos deixar as palavras complicadas de lado.
Google Ads é a ferramenta de publicidade do Google.
Por meio dela, uma empresa pode pagar para que seus anúncios apareçam para pessoas que estão fazendo determinadas pesquisas.
Pense novamente na confeitaria.
De um lado, temos uma pessoa procurando onde comprar ovos de Páscoa.
Do outro, temos uma confeiteira querendo encontrar pessoas interessadas em comprar ovos de Páscoa.
O Google Ads pode ajudar a colocar uma diante da outra.
É como colocar uma placa da sua empresa em uma rua por onde passam justamente pessoas procurando aquilo que você vende.
Só que essa "rua" é uma pesquisa no Google.
Mas afinal... o que é Google Ads?
Imagine que a nossa confeiteira do artigo anterior terminou de organizar sua campanha de Páscoa.
Ela preparou os ovos, tirou boas fotos, divulgou no Instagram, colocou informações no site e deixou o WhatsApp pronto para receber encomendas.
A campanha está organizada.
Mas então surge uma pergunta interessante:
E se alguém que nunca ouviu falar da confeitaria pegar o celular e pesquisar no Google:
"ovos de Páscoa perto de mim"?
Será que existe uma maneira de a confeitaria aparecer justamente naquele momento?
Existe.
É aqui que entra o Google Ads.
Vamos deixar as palavras complicadas de lado.
Google Ads é a ferramenta de publicidade do Google.
Por meio dela, uma empresa pode pagar para que seus anúncios apareçam para pessoas que estão fazendo determinadas pesquisas.
Pense novamente na confeitaria.
De um lado, temos uma pessoa procurando onde comprar ovos de Páscoa.
Do outro, temos uma confeiteira querendo encontrar pessoas interessadas em comprar ovos de Páscoa.
O Google Ads pode ajudar a colocar uma diante da outra.
É como colocar uma placa da sua empresa em uma rua por onde passam justamente pessoas procurando aquilo que você vende.
Só que essa "rua" é uma pesquisa no Google.
Mas o Google já não mostra empresas de graça?
Mostra.
E aqui existe uma diferença importante.
Quando você faz uma pesquisa no Google, pode encontrar resultados que aparecem normalmente: sites, páginas, mapas, empresas e outras informações que o Google considera relacionadas à sua busca.
Mas também podem aparecer anúncios.
Esses resultados são publicidade paga e possuem uma identificação indicando que são patrocinados.
Imagine uma pessoa pesquisando:
"confeitaria ovos de Páscoa".
Entre os resultados, ela poderá encontrar empresas que apareceram naturalmente e também empresas que estão anunciando.
As duas podem levar o cliente até aquilo que ele procura.
A diferença é que, no segundo caso, existe uma empresa pagando para anunciar naquele espaço.
Mas o Google já não mostra empresas de graça?
Mostra.
E aqui existe uma diferença importante.
Quando você faz uma pesquisa no Google, pode encontrar resultados que aparecem normalmente: sites, páginas, mapas, empresas e outras informações que o Google considera relacionadas à sua busca.
Mas também podem aparecer anúncios.
Esses resultados são publicidade paga e possuem uma identificação indicando que são patrocinados.
Imagine uma pessoa pesquisando:
"confeitaria ovos de Páscoa".
Entre os resultados, ela poderá encontrar empresas que apareceram naturalmente e também empresas que estão anunciando.
As duas podem levar o cliente até aquilo que ele procura.
A diferença é que, no segundo caso, existe uma empresa pagando para anunciar naquele espaço.
Então é só pagar e minha empresa fica em primeiro lugar?
Calma.
Se fosse assim, o Google Ads teria um botão enorme escrito:
"COLOQUE DINHEIRO AQUI E FIQUE RICO."
Seria conveniente.
Mas esse botão não existe.
Pagar por publicidade não significa simplesmente comprar a primeira posição do Google, e muito menos comprar clientes.
Existem vários fatores que influenciam quando e onde um anúncio poderá aparecer.
Você não precisa aprender todos eles agora.
Por enquanto, basta guardar uma ideia:
Google Ads aumenta as possibilidades de sua empresa ser apresentada a pessoas interessadas.
Ele não obriga ninguém a clicar.
E, principalmente, não obriga ninguém a comprar.
Então é só pagar e minha empresa fica em primeiro lugar?
Calma.
Se fosse assim, o Google Ads teria um botão enorme escrito:
"COLOQUE DINHEIRO AQUI E FIQUE RICO."
Seria conveniente.
Mas esse botão não existe.
Pagar por publicidade não significa simplesmente comprar a primeira posição do Google, e muito menos comprar clientes.
Existem vários fatores que influenciam quando e onde um anúncio poderá aparecer.
Você não precisa aprender todos eles agora.
Por enquanto, basta guardar uma ideia:
Google Ads aumenta as possibilidades de sua empresa ser apresentada a pessoas interessadas.
Ele não obriga ninguém a clicar.
E, principalmente, não obriga ninguém a comprar.
Anúncio não é a mesma coisa que venda
Imagine uma loja em uma avenida movimentada.
O dono paga para colocar uma grande placa algumas quadras antes:
"Temos bolos aqui."
Muita gente poderá ver a placa.
Algumas pessoas poderão entrar na loja.
Mas o que acontece depois depende de muitas outras coisas.
O bolo é bom?
O preço faz sentido?
A loja transmite confiança?
O atendimento é bom?
É fácil fazer o pedido?
A mesma coisa acontece na internet.
Um anúncio pode levar uma pessoa até sua empresa.
Mas, quando ela chega, começa outra parte da história.
Se o site estiver confuso, as informações estiverem erradas, ninguém responder às mensagens ou o cliente não entender o que você vende, o anúncio não consegue resolver tudo sozinho.
Publicidade abre uma porta.
Ainda é preciso dar ao cliente bons motivos para entrar.
Anúncio não é a mesma coisa que venda
Imagine uma loja em uma avenida movimentada.
O dono paga para colocar uma grande placa algumas quadras antes:
"Temos bolos aqui."
Muita gente poderá ver a placa.
Algumas pessoas poderão entrar na loja.
Mas o que acontece depois depende de muitas outras coisas.
O bolo é bom?
O preço faz sentido?
A loja transmite confiança?
O atendimento é bom?
É fácil fazer o pedido?
A mesma coisa acontece na internet.
Um anúncio pode levar uma pessoa até sua empresa.
Mas, quando ela chega, começa outra parte da história.
Se o site estiver confuso, as informações estiverem erradas, ninguém responder às mensagens ou o cliente não entender o que você vende, o anúncio não consegue resolver tudo sozinho.
Publicidade abre uma porta.
Ainda é preciso dar ao cliente bons motivos para entrar.
E quanto eu preciso gastar?
Talvez esta seja a parte que mais assusta um pequeno comerciante.
Quando alguém ouve falar em publicidade, pode imaginar imediatamente:
"Pronto. Lá se vai o dinheiro do aluguel."
Não precisa ser assim.
No Google Ads, a empresa pode definir quanto pretende investir.
Isso permite começar com um orçamento compatível com a realidade do negócio, em vez de simplesmente entregar um cartão ao Google e torcer para ele ter misericórdia.
Mas existe um detalhe importante:
ter controle sobre o orçamento não significa que qualquer valor produzirá qualquer resultado.
O investimento precisa fazer sentido para o objetivo da campanha, para o mercado e para aquilo que a empresa está tentando alcançar.
Por isso, antes de pensar:
"Quanto eu vou gastar?"
é melhor perguntar:
"O que eu quero conseguir com esse anúncio?"
Lembra do artigo sobre campanhas?
O objetivo continua vindo primeiro.
E quanto eu preciso gastar?
Talvez esta seja a parte que mais assusta um pequeno comerciante.
Quando alguém ouve falar em publicidade, pode imaginar imediatamente:
"Pronto. Lá se vai o dinheiro do aluguel."
Não precisa ser assim.
No Google Ads, a empresa pode definir quanto pretende investir.
Isso permite começar com um orçamento compatível com a realidade do negócio, em vez de simplesmente entregar um cartão ao Google e torcer para ele ter misericórdia.
Mas existe um detalhe importante:
ter controle sobre o orçamento não significa que qualquer valor produzirá qualquer resultado.
O investimento precisa fazer sentido para o objetivo da campanha, para o mercado e para aquilo que a empresa está tentando alcançar.
Por isso, antes de pensar:
"Quanto eu vou gastar?"
é melhor perguntar:
"O que eu quero conseguir com esse anúncio?"
Lembra do artigo sobre campanhas?
O objetivo continua vindo primeiro.
Então Google Ads também faz parte de uma campanha?
Exatamente.
Agora as peças começam a se encaixar.
Uma campanha pode ter um objetivo.
Por exemplo:
"Quero aumentar as encomendas de ovos de Páscoa durante as próximas semanas."
Para tentar alcançar esse objetivo, a confeiteira pode usar fotos, Instagram, site, WhatsApp e outras formas de divulgação.
E pode decidir usar também anúncios no Google.
Nesse caso, o Google Ads é mais uma ferramenta trabalhando dentro da campanha.
Ele não é a campanha inteira.
Assim como Instagram não é a campanha.
Site não é a campanha.
WhatsApp não é a campanha.
São ferramentas.
A campanha é o plano que organiza essas ferramentas em direção a um objetivo.
Então Google Ads também faz parte de uma campanha?
Exatamente.
Agora as peças começam a se encaixar.
Uma campanha pode ter um objetivo.
Por exemplo:
"Quero aumentar as encomendas de ovos de Páscoa durante as próximas semanas."
Para tentar alcançar esse objetivo, a confeiteira pode usar fotos, Instagram, site, WhatsApp e outras formas de divulgação.
E pode decidir usar também anúncios no Google.
Nesse caso, o Google Ads é mais uma ferramenta trabalhando dentro da campanha.
Ele não é a campanha inteira.
Assim como Instagram não é a campanha.
Site não é a campanha.
WhatsApp não é a campanha.
São ferramentas.
A campanha é o plano que organiza essas ferramentas em direção a um objetivo.
Mas minha empresa precisa anunciar?
Não necessariamente.
Uma empresa pode ser encontrada na internet sem pagar anúncios.
Ao longo desta série vimos várias maneiras pelas quais isso pode acontecer.
Ela pode aparecer no Google, ter um Perfil da Empresa bem cuidado, possuir um site útil, manter presença nas redes sociais e construir uma boa presença digital.
Google Ads acrescenta outra possibilidade:
pagar para divulgar sua empresa para pessoas que podem estar procurando por aquilo que ela oferece.
Para alguns negócios e objetivos, isso pode fazer bastante sentido.
Para outros, talvez não seja a prioridade naquele momento.
A pergunta não deve ser:
"Todo mundo está anunciando. Eu preciso anunciar também?"
A pergunta melhor é:
"Isso faz sentido para o meu negócio e para o objetivo que eu quero alcançar?"
Mas minha empresa precisa anunciar?
Não necessariamente.
Uma empresa pode ser encontrada na internet sem pagar anúncios.
Ao longo desta série vimos várias maneiras pelas quais isso pode acontecer.
Ela pode aparecer no Google, ter um Perfil da Empresa bem cuidado, possuir um site útil, manter presença nas redes sociais e construir uma boa presença digital.
Google Ads acrescenta outra possibilidade:
pagar para divulgar sua empresa para pessoas que podem estar procurando por aquilo que ela oferece.
Para alguns negócios e objetivos, isso pode fazer bastante sentido.
Para outros, talvez não seja a prioridade naquele momento.
A pergunta não deve ser:
"Todo mundo está anunciando. Eu preciso anunciar também?"
A pergunta melhor é:
"Isso faz sentido para o meu negócio e para o objetivo que eu quero alcançar?"
No fim das contas...
Lembra de quando começamos esta jornada?
A expressão "Marketing Digital" talvez parecesse uma daquelas coisas que exigiam computador poderoso, três monitores, gráficos piscando na tela e alguém falando palavras em inglês muito rapidamente.
Mas olhe para o caminho que percorremos.
Marketing Digital.
Presença Digital.
Google.
Perfil da Empresa.
Site.
Instagram.
Campanhas.
Google Ads.
Agora essas palavras já não precisam parecer um monte de peças espalhadas sobre a mesa.
Existe uma lógica.
O cliente precisa encontrar sua empresa.
Depois precisa conhecer o que você oferece.
Precisa sentir confiança.
Precisa conseguir entrar em contato.
E cada ferramenta pode ajudar em uma parte desse caminho.
Você não precisa dominar todas elas.
Também não precisa usar todas elas.
E definitivamente não precisa virar especialista em tecnologia para cuidar de um pequeno negócio.
O mais importante é compreender para que cada ferramenta serve.
Depois disso, fica muito mais fácil decidir quais delas realmente fazem sentido para você.
Porque tecnologia não precisa complicar o seu negócio.
Quando você entende o básico, ela deixa de parecer um problema enorme e começa a ocupar o lugar que sempre deveria ter ocupado:
uma ferramenta para ajudar você a cuidar melhor do seu negócio.
No fim das contas...
Lembra de quando começamos esta jornada?
A expressão "Marketing Digital" talvez parecesse uma daquelas coisas que exigiam computador poderoso, três monitores, gráficos piscando na tela e alguém falando palavras em inglês muito rapidamente.
Mas olhe para o caminho que percorremos.
Marketing Digital.
Presença Digital.
Google.
Perfil da Empresa.
Site.
Instagram.
Campanhas.
Google Ads.
Agora essas palavras já não precisam parecer um monte de peças espalhadas sobre a mesa.
Existe uma lógica.
O cliente precisa encontrar sua empresa.
Depois precisa conhecer o que você oferece.
Precisa sentir confiança.
Precisa conseguir entrar em contato.
E cada ferramenta pode ajudar em uma parte desse caminho.
Você não precisa dominar todas elas.
Também não precisa usar todas elas.
E definitivamente não precisa virar especialista em tecnologia para cuidar de um pequeno negócio.
O mais importante é compreender para que cada ferramenta serve.
Depois disso, fica muito mais fácil decidir quais delas realmente fazem sentido para você.
Porque tecnologia não precisa complicar o seu negócio.
Quando você entende o básico, ela deixa de parecer um problema enorme e começa a ocupar o lugar que sempre deveria ter ocupado:
uma ferramenta para ajudar você a cuidar melhor do seu negócio.